高度決定視野，角度改變態(tài)度。箱包品牌營(yíng)銷需要站在三個(gè)角度：站在品牌自身的角度看營(yíng)銷，站在消費(fèi)者的角度看營(yíng)銷，站在競(jìng)爭(zhēng)的角度看營(yíng)銷。任何行業(yè)、任何產(chǎn)品營(yíng)銷分析都離不開(kāi)對(duì)這三個(gè)要素的綜合、變化以及組合。
首先，站在箱包品牌的角度看營(yíng)銷。科特勒的《營(yíng)銷管理》主要就是站在企業(yè)的角度，我們應(yīng)該做什么，才能吸引消費(fèi)者的選擇。STP和4P的變化無(wú)窮，如果能深刻掌握這兩個(gè)方面，你就能對(duì)營(yíng)銷變化無(wú)窮和出神入化。一切盡在你的掌握之中。STP是站在營(yíng)銷戰(zhàn)略的角度去認(rèn)識(shí)營(yíng)銷，4P一般情況下是站在戰(zhàn)術(shù)的角度去認(rèn)識(shí)營(yíng)銷，但是也可以說(shuō)是站在戰(zhàn)略的角度去認(rèn)識(shí)營(yíng)銷。市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位(STP)。就是制訂了一個(gè)方向，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(4P)就是完成戰(zhàn)略的六脈神劍。4個(gè)要素可以形成無(wú)窮無(wú)盡的組合。營(yíng)銷管理的根本是解決了一個(gè)問(wèn)題，我怎樣做有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望?產(chǎn)品質(zhì)量做的好一點(diǎn)，消費(fèi)者可能會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲望;價(jià)格低一點(diǎn)，消費(fèi)者也可能產(chǎn)生購(gòu)買欲望;渠道購(gòu)買方便一點(diǎn)，消費(fèi)者也可能產(chǎn)生購(gòu)買欲望;促銷，給顧客實(shí)惠，也可以使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。這就是《營(yíng)銷管理》的作用，使你做出可能產(chǎn)生消費(fèi)者購(gòu)買欲望的手段和措施。仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，的確如此，科特勒的4P是站在企業(yè)的角度以產(chǎn)品為研究對(duì)象。
其次，站在消費(fèi)者的角度看營(yíng)銷?？蛻粜枨笫鞘裁?2500年前孔子已經(jīng)指出了營(yíng)銷的核心即“儒”——滿足客戶的需求。而儒家思想的核心是“仁”?！叭省睆膬煞矫姹憩F(xiàn)，一方面是主動(dòng)地“仁”，即“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”;另一方面是被動(dòng)的“仁”，即“己所不欲，勿施于人”。這是站在消費(fèi)者的需求的角度去分析。我們認(rèn)為的不一定是消費(fèi)者心里所想的，我們認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)喜歡的，消費(fèi)者不一定喜歡;我們認(rèn)為消費(fèi)者不喜歡的，消費(fèi)者反而可能喜歡。消費(fèi)者是最難琢磨的。但是也是必須要琢磨的。消費(fèi)者到底是如何產(chǎn)生購(gòu)買欲望的，他購(gòu)買的決策過(guò)程是如何做出的。他的心理特征是什么?在這個(gè)基礎(chǔ)中，4C能在一定的程度上去解釋消費(fèi)者的需求是什么?消費(fèi)者的欲求與需要、消費(fèi)者獲取滿足的成本、消費(fèi)者購(gòu)買的方便性、溝通。這是決定消費(fèi)者是否購(gòu)買的根本因素。消費(fèi)者想要的是什么?要得到想要的要付出什么?怎樣才能更方便的得到想要的東西?消費(fèi)者怎樣才知道我的產(chǎn)品是最好的?通過(guò)這些分析，我們就會(huì)知道消費(fèi)者到底是咋想的，我們所做的是否能滿足消費(fèi)者所需要的。
再次，站在競(jìng)爭(zhēng)的角度看營(yíng)銷。我們知道了們?cè)鯓幼隹蛻艨赡墚a(chǎn)生購(gòu)買欲望?我們也知道消費(fèi)者是如何購(gòu)買的?但是我們知道這些消費(fèi)者就可能購(gòu)買嗎?還不一定。因?yàn)?，我們不知道別人是否也給消費(fèi)者提供了我們的產(chǎn)品?我們也不知道別人是如何理解消費(fèi)者的購(gòu)買過(guò)程的。當(dāng)我們不知道這些的時(shí)候，我們就不能確定消費(fèi)者就一定會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。這就要站在競(jìng)爭(zhēng)的角度認(rèn)識(shí)營(yíng)銷。筆者認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷的根本，如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，還需要營(yíng)銷嗎?對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)基礎(chǔ)的研究當(dāng)前主要是波特競(jìng)爭(zhēng)理論，也就是他的競(jìng)爭(zhēng)的五力模型。另外一個(gè)就是競(jìng)爭(zhēng)的三種戰(zhàn)略，差異化、低成本、集中化戰(zhàn)略。
這就是目前競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)。當(dāng)然在競(jìng)爭(zhēng)中，有以強(qiáng)勝弱的，也有以弱勝?gòu)?qiáng)的，這些都是值得研究的課題。
品牌自身、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是營(yíng)銷的三個(gè)基礎(chǔ)，也是營(yíng)銷的三個(gè)要素，這三個(gè)要素的靈活多變，必然帶來(lái)戰(zhàn)略、策略的多樣，認(rèn)識(shí)的多種。另外，每個(gè)要素又可以分為多個(gè)要素，這就構(gòu)成了無(wú)數(shù)的不同層次的要素的組合，每一種組合，必然是一種戰(zhàn)略、一種策略，這就產(chǎn)生了無(wú)數(shù)的戰(zhàn)略和策略。掌握這三個(gè)要素和三個(gè)要素內(nèi)部各個(gè)要素的變化的方向、程度和各種組合的方式特點(diǎn)，我們就可以更加清晰的認(rèn)識(shí)箱包品牌的營(yíng)銷。
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